健身行业“下半场”，传统健身房应当如何自处？

健身行业的下半场，传统健身房，真的没机会了？

“我还是喜欢去传统健身房。”刚刚过年回家的克己，第一时间约上三五好友去了老家的一家健身房锻炼。“家乡没有那些零售的互联网健身，但也有相应的月卡、季卡制度，而且开店的也是我们老乡，挺踏实的。”

然而，在“褒扬新兴的互联网健身业态”几乎成了政治正确的时候，传统健身房照样有自己的市场。

只是，传统建设房需要想清楚应该如何发展，在新的时代，找到新的立足之本。

传统健身房，自上世纪九十年代出现之后，就因为满足了部分人群的消费需求而受到追捧。

然而，随着市场的爆发，从业人员也变得鱼龙混杂。此后，会籍费年费下降，商业模式在房租和人力成本高压下越来越难维持，让从业者的压力骤增。而且，私教一对一课程的客户体验越来越差，不仅在企业端，在C端的评价也随之下降。另外，由于预付制的付费方式带来了一些“商家跑路”的问题，也使得各地政府出台了一些政策，对健身房的传统商业模式提出了挑战和新的要求。

诸多因素，使得传统健身房陷入竞争红海，同时也陷入了发展困境。

“我不愿意去传统健身房，因为我担心‘预付制’变成‘白付制’。”小欣是一名地道的北京姑娘，前年年底，她办了三年年卡的健身房倒闭，而她刚新办了几个月的卡。“这种行业的乱象，既伤害消费者的心理，也会对健身领域的正规从业者产生伤害。”

行业乱象、同质化竞争、创立健身房压力大……这些问题之外，传统健身还要面临新的问题：新兴健身房的兴起。不管是互联网健身企业，还是个人工作室的出现，乃至未来更多新的形式，都让传统健身从业者面临着前所未有的压力。

困境和压力之下，传统健身房也在思考自己的出路。

来自江西的一个健身房从业者表示传统健身房有以下优势：

01品牌效应

现在的传统健身房，虽然有浩沙这样的老牌健身房倒下，但也有业内坚持十几年的“老大哥”，这些“老大哥”的品牌效应很强。对于消费者来说，这种品牌效应的背后，是他们对传统健身房的服务专业度、器材、场地等多个维度的满意。品牌效应是需要时间的，在中国并不算长的健身产业史上，能够有品牌效应的公司，还是传统健身房多；

对于一些新兴的互联网健身或者家庭健身品类，他们在满足他人社交需求的方面做得不够。举个例子，对于四五十岁的健身爱好者来说，或许他们会约三五好友一起去传统健身房跑步，但很难叫上这些人去互联网健身房或者小型工作室，因为显得没有“排面”；

不管现在的互联网健身房说得再天花乱坠，他们的市场份额在全国范围内看，仍远低于传统健身房所占的市场。对于传统健身房来说，可能你家楼下小区就有，但互联网健身的门店就不一定了。健身房的一个核心竞争力是地段，这个逻辑跟便利店一样。

该从业人士还表示，如果是硬核健身人群，他们会觉得传统健身房其实也更便宜。“举个例子，某友商做的是互联网健身，一堂课要70块钱，假设一周三次课，一周就是200多，一年50周来算，要一万块钱，而年卡比较贵的，在一线城市也就大几千。更不用说，大健身房还能满足大家健身之后的洗澡等需求。”他说。

看到困境与优势，总的来说，健身产业目前正在回归本质——满足大家对于健身的需求。那么C端消费者对于健身的需求是什么呢？

笔者通过询问身边的健身爱好者，基本可以总结为：健康、方便、卫生、服务到位、教练专业、性价比高。

服务和产品成了主要竞争力，大家都开始拼内功而不是拼销售技巧的时候，服务和产品的载体就尤为关键。健身房里的产品和服务的载体，不是琳琅满目的健身器材，而是侧重教授健身技能而非只有售卡技巧的健身教练。

“对于做好服务这一点，传统健身领域的大品牌其实都不错，至少在他们的旗舰店都能做到。”小欣虽然对传统健身房的预付费诟病良久，但对他们的教练还是认可的。“如果传统健身房能够学习一下互联网健身房的概念，不预售，回归一手交钱一手交货的消费本质，同时做好粉丝的留存，让我们单次付费之后有复购的欲望，我还是愿意去传统健身房的。”

此外，传统健身房和传统健身房之间，在现在行业面临困境的情况下似乎也有合作的倾向。江西的这位传统健身房老板就表示，他们最近打算和某传统健身房互通客源，让消费者享受更大的便利。“比如他们家的会员也可以成为我们家的会员，我们的教练资源，场地可以去共享。为了服务好消费者，我甚至也不排斥向互联网健身品牌学习，也不排斥和这些拥有线上流量的明星企业合作。”他说。

另外，中国庞大的健身产业潜在消费者，也足以为传统健身房的发展蓄力。一旦行业开始回归本质，能够吸引到更多的消费者，那么不管是传统健身房还是新兴的健身房，都会找到自己的生存发展方向。