连获融资！寒冬之下，这家体育MCN机构缘何受资本青睐

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　　作者 | 洛轸念

　　“2021年，我们的目标是成为体育健康类MCN公司的领跑者。”话音未落，向日葵传媒创始人常胜梅便朗声大笑。

　　许下如此豪言，自然有着充足的底气。去年4月底成立至今，不过半年多的时间，向日葵传媒已经完成种子轮和天使轮两轮融资，备受资本青睐。在2020年体育产业资本寒冬里，如是成绩，不由令人惊叹。

　　整体行业一片肃杀，这朵破土而出的“向日葵”缘何能在萧瑟寒风里追逐阳光、恣意起舞？

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　　送你一朵向日葵

　　这已经不是常胜梅第一次创业了。

　　影视剧制片人、VR内容创业联合创始人，拥有15年央媒工作经验的常胜梅，这一次将目光投向了MCN垂类，一个方兴未艾，日新月异的全新领域。面对不同的受众需求，过往长视频的经验打法在短视频领域荡然无存，“一切都要重新开始”。

　　为了找到在激烈的市场竞争中脱颖而出的秘籍，她全国各地取经，北京地区排名前十的MCN公司更是一次拜访了个遍。最后得出结论：谁也别想偷懒，谁也别想弯道超车。

　　“过往每个月不高兴一次，后来每周不高兴一次，现在几乎每天都不高兴。”相对陌生的赛道，连续创业的压力，让常胜梅时刻紧绷着神经，“最高兴的事就是解决完一个问题后可以稍微缓一口气。”

　　努力，很快便收到了回报。

　　向日葵传媒成立之初就得到了茉莉数科集团和跑步类体育应用悦跑圈的种子轮投资，两个平台累计拥有约6000家品牌客户资源。10月，公司又完成天使轮融资，投资方为曜为资本和弘泰资本，二者都是体育领域的资深玩家。

　　短短半年，便连续获得两轮融资，深受投资者青睐，这样的成绩，对2020年受疫情重创的体育产业而言，尤为可贵。

　　2020年，原本是体育大年，受疫情影响，蓬勃发展的体育产业骤然踩下急刹车。疫情之下，破产、倒闭、资本退出的消息不绝于耳，再加上长期以来的变现难、盈利难等问题，投资者愈发谨慎。据统计，2020年，体育行业投融资额和新增初创公司数量双双降至2016年后最低。

　　在如是背景下，向日葵却强势切入，所依赖自然不仅是对体育的一腔热血。“最重要因素当然是我们具有一支有经验及创新能力专业团队。”常胜梅说。

　　此外，在她看来，能够为资本看好，是因为她们踏上了正确的赛道，“我们非常幸运能在MCN垂类发展的良好时机点切入进来。”

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　　好时代，坏时代？

　　对MCN行业而言，这是最好的时代，也是最坏的时代。

　　近几年，随着直播、短视频、电商等网红经济产业渠道的不断扩展，作为“网红工厂”的MCN机构，在各大平台的助力下迅速扩张版图。2016年，国内MCN机构尚不足500家，到2019年，我国MCN机构数量达到6500家，市场规模达到168亿元。行业红利的逐渐显现，刺激着MCN机构市场规模的不断扩大，根据艾媒咨询的数据的预测，2020年，国内MCN机构数量将达到28000家，市场规模将达到245亿元。

　　疯狂扩张的同时，资本市场对MCN行业的质疑也开始显现。2018年后，MCN行业的融资金额和投资数量不断减少，换言之，单纯依靠创意或流量的MCN机构难以获得资金支持，具有电商化变现潜能的头部公司更能赢得资本青睐，MCN行业加速了优胜劣汰的筛选洗牌。

　　经历了”兴趣化”1.0时代，迈过了“职业化”2.0时代后，目前MCN行业正在走向“产业精细化”的3.0时代，形成了内容生产、电商带货两大核心业态，现阶段，MCN机构需逐渐转变网红机构身份，重视商业模式的设计，搭建涉足多业态去MCN化，探索变现渠道。

　　此时涉足MCN行业不仅需要魄力，更要有优秀的市场研判能力和强劲的核心竞争力。常胜梅很有信心。

　　资料来源：前端产业研究院

　　目前，MCN机构运营内容垂直分类集中于美妆、时尚、泛娱乐、泛生活和美食等领域，向日葵团队决定专攻仍缺少垂类竞争者的体育健康领域。

　　“感恩”是常胜梅常挂在嘴边的一句话，投资者们带来的MCN行业经验和体育资源，是这朵向日葵能茁壮成长的强力营养液。“他们让我们少跑了很多弯路，包括团队的选择，资源关系的牵线等，帮助特别大。”

　　公司成立刚满半年，已经签约了刘璇、赵蕊蕊、王皓在内的近30位体育明星，其中大多数为奥运冠军和世锦赛冠军，此外，还有三百多个合作达人。

　　今年，常胜梅计划将签约奥运冠军的数量进一步扩大至50人。

　　“签约体育明星+孵化KOL”是向日葵传媒的主要战略，但如何将资源优势，转换成竞争优势，向用户提供更为专业化和精细化的内容、拓宽平台渠道，最终实现商业化变现，才是他们的最终目标。

　　内容生产+平台优势+直播带货，恰恰是向日葵所擅长的。

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　　内容如何为王？

　　商业变现，是目前困扰MCN机构的重要问题，体育垂类尤甚。体育产业是个慢产业，投资收益周期长，几乎没有快钱可赚。传统“贩卖人口”式的直播带货，是常胜梅所厌倦的。“按部就班既做不长，也做不大。”

　　十几年的传统媒体经验，以及对行业发展趋势的研判，让常胜梅坚定以内容取胜，短视频时代，“内容为王”依旧是亘古不变的主题，但如何创新并脱颖而出，实现体育明星、平台以及供货商等多方共赢的问题，需要考验MCN机构的团队智慧。

　　一个网红背后，都有一支高效运转的队伍。李佳琦身后，站着一支400人团队；薇娅身后，则是一支由14个工种组成的幕后团队。

　　刷了几万条体育运动类短视频后，向日葵团队发现，很多体育明星在拿抖音当朋友圈发，缺乏专业的内容规划及运营。传统工业化式的账号孵化显然无法打破内容同质化的困境，更无法凸显体育明星的独特优势。

　　“我们更愿意在体育明星的真实生活里发现内容、发现玩法、挖掘商机。”常胜梅坚信，能够长期保持流量的明星账号一定是真实的，能够将人物鲜明的个性体现出来。“我不希望给体育明星贴很多的标签，最好的标签就是没有标签，真实。”

　　为此，向日葵专门为其签约的几位S级明星每人配备了5人的运营团队，用专业的短视频思维充分发掘旗下体育明星的“无限可能”。

　　以赵蕊蕊为例，“冰美人”退役后最活跃的领域不是排球，而是小说写作，其作品《彩羽侠》更是曾获得全球华语科幻星云奖。为了凸显赵蕊蕊生活中真实的特点，向日葵传媒选择了文学艺术方向，素描、硬笔书法等都成为了赵蕊蕊账号的素材。

　　“以前做节目，一年开两次策划会，现在时时刻刻头脑风暴，终于理解90后为何会有脱发问题了，太烧脑了。”常胜梅打趣道。

　　常胜梅始终坚持向日葵是一家内容公司。“内容创作一定是一件高投入的事情。”传统媒体人的专业情怀，让她对内容的生产创作近乎“吹毛求疵”，这种态度还反映在直播带货的各个环节。

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　　变现难？真的吗？我不信

　　向日葵的直播间是按照电视台的演播室打造的，直播运营和流程也是按照电视台综艺直播的要求，甚至连彩排都是卡着播出的点来的。

　　“短视频有30秒的黄金窗口，如果直播质量很差，吸引不了用户的话，用户不可能停留关注，即便是一分半钟的视频，我们也要按照50分钟的节目流程去准备。”常胜梅说。

　　近年来，直播领域“翻车”事故频出，对品牌方、平台、主播均造成了恶劣的影响。如何降低风险，成了MCN机构亟需解决的问题。

　　“现在一些直播中遇到的所谓‘翻车’，我们之前称之为‘播出事故’。”常胜梅认为，直播和带货考验的不仅是主播个人，更是整个团队的供应链整合和直播运营能力。“我们的供应链整合能力是扎实的，我的合伙人是一位有15年供应链管理能力的专业人士，选品能力无须担心。”

　　对内容的精耕细作让向日葵收获了品牌方的一致赞许。“一次直播活动中，有个品牌方非常高兴，说本来以为是对着手机直播，没想到做出了电视台谈话节目的效果。最后连我们布置场景的窗帘都当纪念拿走了，说特别好看。”

　　硬核内容和业内口碑很快直接转化成了品牌合作和直播流量。去年“6.18”和“双十一”期间，向日葵承接了多个品牌直播的活动。2020年7月，向日葵传媒在淘宝直播、B站直播里，参与了“天猫运动美颜正当红“，科颜氏纪实电影等系列直播，总累积观看量超过4330万。

　　目前，向日葵合作的媒体平台有抖音、快手、淘宝、小红书、京东、B站，有了平台作为依托，如何帮助旗下签约体育明星实现短视频平台的影响力，积累私域粉丝，实现商业变现，成为摆在常胜梅面前的首要问题。

　　“今年我们业务板块的重中之重就是直播带货，每天睁开眼都想着怎么挣钱。”在她看来，体育明星作为公司的核心资产，有着极强的为品牌背书和推广的功能，“前两天我们刚接了一个单，体育明星都有冠军成绩作为硬支撑，很难‘翻车’，为品牌背书还是挺安全的。”

　　向日葵的任务就是发掘体育明星与品牌调性的结合点，而这正是变现的关键所在。常胜梅认为，中国运动员的商业化还没有被极大地开发，体育明星能代言的东西太多了，要打破体育的枷锁，通过内容让他们自己了解身上的更多可能性，也让品牌方知道这种可能性。“既要深挖体育明星已有的代言，更要不断帮助他们拓新。”

　　而这绝非一朝一夕能实现的事情，因此，向日葵传媒与体育明星们签下的都是3至5年的短视频平台长约，深耕内容，追求明星影响力的长尾效应。“时代在不断变化，现在不可能完全按照内容的模式去挣钱，也不能完全按照广告的模式和直播的模式去挣钱，三者是牢牢捆绑在一起的，你必须熟练各种玩法。”

　　“2021年，我们的目标是成为体育健康类MCN公司的领跑者。三年内，我们的目标是签约100位世界冠军。”

　　未来，这朵向阳而生的向日葵又会结下什么籽？这位媒体领域的资深“前浪”又会掀起什么浪花？