卞光明:伟大是熬出来的,青鸟体育一张蓝图干到底 | EDP学员风采

 
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作者 | 中石
 
██ 企业家决定企业性格,企业性格决定其命运。
 
青鸟体育16岁了。人到了这个年龄,正处于性格养成期。生理上,身体发育成熟;心智上,思维意识变化巨大;眼界上,所认识的社会事物更加纷繁复杂;行动上,更加自由,所接触的事物更宽广。
 
企业到了这个岁数,也开始凸显个性。刚过完16岁生日的青鸟体育变得和去年有些不一样了。
 
而这一切都和卞光明这个“新家长”有关。
 
央财求学路
 
“从小喜欢读书,我上学时,除了想创业就是泡图书馆研究经济学现象。”谈及中央财经大学的求学日子,卞光明为自己没有虚度光阴感到自豪。
 
卞光明本科就读的中央财经大学体育经管学院,是全国最早研究体育产业的院校。他选择的主研究方向是健身产业。对于选择理由,他解释称:“当时根本没想太多就做了这个选择,以前家里就有那种锈迹斑斑的‘大铁片儿’杠铃,我从小就喜欢健身,而且觉得未来健身产业有前途,就选择了这个方向。”
 
现在看来,卞光明当时的选择确有一些先见之明。但他坦诚地说:“当时哪儿能想得了那么远,不过现在来看,大学生活对我影响确实很大。”
 
机会总是青睐有准备的人。2005年,青鸟体育的前身——青鸟健身推出了一项国际大学生实习计划,作为中央财经大学体育经济管理学院的优秀学生,卞光明被校方推荐与耶鲁大学、香港大学等大学的30余名实习生到青鸟健身实习。这是卞光明与青鸟体育结缘的开始。
 
一个月内,卞光明把青鸟健身俱乐部所有岗位都体验了一遍,由于表现优秀,实习结束考核时卞光明排名第一。青鸟健身认为这是一个优秀的人才,于是,任命卞光明为董事长助理,负责战略调研。
 
毕业后,卞光明并没有去青鸟健身工作,而是考入了国家体育总局直属单位中国体育报业总社,成了一名记者。“我觉得自己需要锤炼。”由此卞光明开始了5年的记者生涯。
 
由记者而仕途
 
5年间,卞光明采访了数百个体育明星与知名企业家,年产稿件数十万字。
 
“我当时在报纸和杂志上都开有专栏,每周都写,以行业报道与人物专访为主,这种经历让我了解了很多成功企业家的创业史,也从中学到了很多宝贵经验,自己进步特别快”。谈到过去,卞光明心怀感激。
 
2008年采访李镔对他影响很大。“通过深度访谈,我发现青鸟健身做事的格局很大,李镔做营销、做战略也是顶级的。”这次采访让卞光明进一步认清了青鸟健身的价值,以及成功的关键。
 
██ 因工作成绩优异,卞光明顺利通过了国家体育总局中层干部选拔考试,成为系统内一名年轻的副处级干部。这之后,他的生活步调同体制内很多干部的成长经历一样,挂职、组织部门培训等成了他生活中的关键词。
 
 
虽然现在很难设想如果一直沿着这一路径走下去会是怎样一番风景,但卞光明坦言,如果当时走上仕途,自己会有一个不错的未来。
 
“不是没考虑过这条路,而且当时我的仕途发展得也比较顺利,”但是内心深处的呼唤让卞光明选择了另一条别样的人生之路,“我想做的事情,还是创业,我想把自己学过的、写过的专业理论知识应用到企业的实际中。”
 
2014年底,身居部门正职的卞光明决定从体制内辞职,开始创业。
 
那一年,他31岁。
 
创业第一件事:
找对合伙人
 
辞职后,卞光明需要决定创业方向。
 
“一开始,我想的就是做基金,毕竟中财出来的,有相关专业知识,也有一定资源,而且体育产业机会遍地,发展速度那么快,一定有好的投资机会。”他回忆说,当时恰好有一个中财同学想投资一个搏击赛事IP,但他不太懂体育产业规律,可是企业管理与资本运作的水平很高。
 
于是,卞光明对他说:“搏击IP就算了,不如咱们一起创业吧。”值得一提的是,过了好久两人才发现双方居然是同年同月同日生的。
 
随后,卞光明又找来了邢傲伟和王丽萍两位前奥运冠军入伙。“之前在体育总局工作时跟两位有过接触,他们身上踏实做事的态度很让人欣赏。”卞光明先找的邢傲伟,对方很痛快,说没问题,愿意干。
 
后来找的王丽萍,卞光明说:“我亲自去王丽萍位于北体大家属区的家里,当时她正因为炒股亏了不少钱发愁呢,我说专业的人干专业的事,二级市场没啥机会了,干一级市场吧!把钱投给体育产业没毛病!丽萍当时就表态,全力以赴干。”
 
██ 募资基金成立初期遇到的最大困难。卞光明就和三位合伙人先凑了1500万。“自己拿钱最有说服力,我们出资1500万后,陆续又进来了3500万,基金的盘子大概5000万吧。”冠军VC的第一支基金就是这么凑出来的。
 
 
随着体育产业的火热,各种基金开始纷纷涌入其中,卞光明看到投资和创业已经有些失去理性,泡沫开始出现,加之,冠军VC的基金体量又小。“我们五千万的小基金跟那些十几亿的基金没法比,那些大基金,随便弄出一个板块就比我们的盘子大。”卞光明和团队商议,决定转型做实体。 
 
正当在卞光明考虑如何转型做实体经济时,一个机会来了。冠军VC投的第一个项目光猪圈健身当时进行第二轮融资,投资机构要求王锋必须脱离青鸟体育,避免同业竞争。
 
“他当时必须卖出所有股权,我也正好有操盘实体经济的打算,而且我看好健身房,同时对青鸟也有感情,对王锋也很有感情,他也不愿意卖给别人。”于是,双方很快达成了收购意向。
 
但为了真正完成收购,卞光明用了9个月的时间来调研。
 
“亲兄弟明算帐。”虽然与王锋私人关系很好,可卞光明还是以严谨态度对待这次收购。青鸟当时已经做了15年了,会员十几万,情况很复杂,为了避免意外发生,卞光明的尽调做的很详细。
 
██ 最后结果出人意外,先前担心的“坑”一点都没有。“在王锋坚守下,青鸟90%是年卡,并且坚持每年涨价,负债很少,基础很牢固,虽然有一点小问题,但是这个事儿我觉得能成!”卞光明对王锋的评价很高。
 
AlLin自己
推动青鸟体育上市
 
“男人创业,公司上市算是一个理想吧! ”变身为青鸟体育掌门人的卞光明希望青鸟5年内完成IPO。
 
 
“作为投资方,一个行业最需要投资的就是核心资产,而青鸟体育拥有青鸟健身与青鸟瑜伽两大品牌,以及15万优质会员、良好的现金流与核心区域场馆,在体育产业内属于非常稀缺与排他性资源,如果导入良好的资源与资金,很有机会做到健身休闲产业的老大,未来独立IPO机会很大。”卞光明称,这是他主导投资青鸟体育的逻辑。
 
██ 成为青鸟体育董事长后,与每一个门店员工交流,是他执掌青鸟后做的第一件事。“企业的核心是提供符合消费者需求的产品,一线员工是听见炮火声的,必须听取他们的建议与意见!”卞光明无时无刻不在思考,如何才能干得更好!
 
“做实体经济确实累人累心,健身房属于人力密集型,又与人打交道,事情多是必然的,还好我有健身习惯,天天雷打不动6点健身,身体扛得住,”卞光明认为,想做实体,想当实业家,痛苦和成就肯定是成正比的,“很有成就感,因为我的风格会在企业中体现出来,后面员工有自己的风格后,就越来越省事了,这是一个良性循环过程。”
 
革新除弊,卞光明对青鸟体育的整顿主要从四个方面进行:团队建设、成本控制、工作效率提升、消费者体验的提升。改革的效果非常好,接手后第一年,青鸟体育就扭亏为盈,营收同比增张了90%。
 
卞光明认为,企业家取得成功需要具备三大特质。
 
富人思维。卞光明的富人思维其实是一种乐观精神,他对企业、团队都一直持有积极心态,他把困难看成考验,与团队共同面对,一起解决。
 
抓取信息的能力。卞光明认为,这是学习能力的一种体现,“不能说当了董事长之后就不追求进步了,还是要不断学习”。
 
守正出奇。指企业需要有核心产品。乐视失败就是因为主营不挣钱;阿里、腾讯因为主营很挣钱,所以其他业务延伸就会很顺利。
 
██ “青鸟有五大生态或者五大版块,主营业务还是健身,”卞光明解释称,“要守的‘正’,就是健身门店,所以开店计划还会继续。”
 
按照青鸟体育的计划,3年内要在北京开50家直营店,今年大概完成了20%的目标。现金流是衡量一家企业经营健康与否的重要标志。卞光明表示,青鸟体育的现金流非常健康,“出奇就是在健康的现金流下,产品线进行突破,取得弯道超车效果”。
 
上市是青鸟体育的一个目标,但卞光明强调,上市不是青鸟体育存在的目的。“我希望青鸟成功,不是因为个人财富的需求,而是青鸟的成功可能佐证着中国经济服务业领域的突围希望,是‘体育兴则国运兴’的最好佐证,”作为董事长,卞光明肯定希望青鸟体育上市,“但上不上市,青鸟体育都会是我毕生的事业。”
 
正如伟大是熬出来的,不管世事如何变迁,青鸟体育会一张蓝图绘到底,这是卞光明的决心。
 
他透露,青鸟最快也要2021年完成上市。2021年,青鸟体育正好20岁。
 
弱冠之年,若能完成16岁那年的梦想,多好!
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