国泰慧众王元昊:造梦者与圆梦者|EDP学员风采

 
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作者 | 芦文正、史芗
 
██ 如果要问2017年哪些运动项目最火,3X3篮球必定榜上有名。继今年6月,3X3篮球被列为2020年东京奥运会正式比赛项目后,7月份又被增设为天津全运会新项目,3X3篮球赛事迎来发展良机。
 
国泰慧众看准这一时机,积极布局校园3X3赛事,并且同中国大学生体育协会达成合作,成为中国大学生3x3篮球联赛未来五年官方独家赛事运营商。
而这一系列动作的幕后推手就是国泰慧众掌舵人王元昊。
 
体育人的体育梦
 
██ 其实最开始王元昊学的是钢琴,而且练了5年。“后来实在觉得没有意思,而且小男孩儿性格比较好动,于是我和父母说,我想练体育,”王元昊回忆说,“当时我想踢足球、打篮球,可是家里担心我受伤没有同意,说让我练个不太容易受伤的运动,于是就选了游泳。”
 
游泳让王元昊变成了一名体育特长生。“因为游泳成绩不错,我拿到了2003年中山大学的免试入学名额。”用王元昊的话说,这是体育带给他的看得见的好处。
 
中山大学地处广东,作为中国最早的开放省份之一,广东的商业氛围浓厚。入学不久,王元昊便决定告别运动员生涯,成为一名生意人。
 
 
“当时我的游泳成绩再想上一个台阶已经比较难了,同时又有几个大学时期的好朋友在做生意,就跟他们一起做了。”虽然一边学习,一边做生意,可是王元昊的心里一直为体育梦留有一席之地。即使在毕业前后,他做过很多和体育无关的事情,开过饭店,做过贸易,但是他最想做的还是与体育有关的事情。
 
██ 2006年彻底告别泳坛宣布退役后,王元昊在北京体育大学MBA班进修,并且开始回归跟体育有关的生意。
 
“进修期间,认识了几个志同道合的朋友,结合我的游泳专业,我们几个一起开始做水球培训。”此外,从2007年曼谷世界大学生运动会开始,到2013年每两年一届的世界大学生运动会,再到全运会北京水球队的建队工作,王元昊都有参与,但是他始终觉得这都不是自己想要的。
 
“虽然水球培训公司在生存上没有问题,但是做不大,感觉没什么意思,加上当时市场不够成熟,公司内部也存在各种问题。”王元昊萌生了另立门户的想法,他希望做一家足够大,有影响力的体育产业公司。正巧2013年公司管理层发生变动,王元昊便出来创立了国泰慧众。
 
中扑赛:梦开始的地方
 
██ 国泰慧众成立的2013年是国内智力运动市场蓬勃发展的一年,也是德州扑克开始进入大家的视线一年。这个外来事物在短短的时间内引起了众人的关注,其中不乏大量知名人物。德扑的火热让王元昊心动了,德州扑克背后庞大的智力运动市场更让他激动不已,虽然当时他对这个行业的了解并不深。
 
 
可是商人的敏锐嗅觉让王元昊意识到不能犹豫。成立国泰慧众的那一年,王元昊就从国家体育总局社体中心拿到了批文,开始筹划举办中国扑克大赛。截止现在,这项国内唯一的全国性扑克官方比赛已经成功举办了五届。
 
打造本土赛事,盈利是难点。以往这一类赛事的盈利点是赞助,王元昊希望能够有所突破,经过市场实战逐渐摸索出了一套可行的执行方案。
 
“我们的模式后来被看成是一种创新,但事实是我们不是为了创新而创新,我们的核心诉求是盈利。”王元昊说。
 
他创造性地提出了“TTO2O”模式,该模式的核心是以电视为起点,依托优势栏目的内容资源吸引用户参与互动,将电视观众转换为“电视APP用户”及“电视互联网用户”,继而深度串联线下活动及终端,但最终又能返回电视及线上平台闭环商业生态系统。
 
“我们没法像NBA似的卖版权,也没法靠观赏性把赛事和媒体链接,所以当时我们就想了这么一个办法,来增加盈利点,”王元昊说,“收视率高时,我们有电视广告收入,另外还有线上游戏平台的收入,而在线下办活动,只要控制好成本,也可以有来自企业的营销、公关等收入。”
 
这个思路一直延续至今,五届中扑赛成功举办证明当年的模式现在依然行之有效。
 
但令人意外的是,这项商业化较成功的赛事,王元昊却把它独立了出去,专门成立了一个子公司负责运营中扑赛,他把更多的精力转移到了别的地方。
 
“我觉得扑克竞技这个事儿,还不够体育,我作为一个百分百的‘体育人’,虽然始终认为智力运动产业是体育产业的一部分,但离我想要做的体育产业还是有一定距离,于是我现在把精力放在了校园体育上。”王元昊解释说。
 
造梦者与圆梦者
 
██ 除上述原因外,做校园体育的与王元昊的个人经历有一定关系。“做运动员20年,之后出来创业,我其实最想做的是帮助运动员就业、创业或者之类的工作,这些都是对行业有重大利好的事儿。”王元昊认为做跟人才相关的工作要先从校园做起。
 
 
秉持这样的初心,王元昊和奥美公关团队合作打造了“STRONGER me”(中文译名“生为强者”)品牌,王元昊称其为公司自主IP和未来的核心资产。
王元昊表示,中国人本身就不是弱者,我们内心天生是强大的,只不过需要一个点把这个强大展现和释放出来。
 
“第一是造梦者,第二是圆梦者。”这是王元昊赋予“STRONGER me”这一品牌的两个定位。
 
王元昊解释称,“造梦”是让别人看到,体育不是一个很low的东西。很多人说运动员,尤其是退役运动员没有出路,但王元昊作为受益者希望体育同样能够让很多人拥有好的工作。
 
“造梦者的目的是让未来想在体育领域工作的小孩儿的家长看到,运动员的出路不仅仅只有一条,练体育也可以让孩子进入好的大学深造,让孩子成为职业运动员甚至成为明星。”王元昊说。
 
谈及圆梦者,王元昊表示,这是在造梦的基础上,让很多人拥有了从事体育行业的梦想,然后国泰慧众帮助他们实现这个梦。
 
 
██ “比如很多孩子打篮球,只是因为爱好而不是想做职业运动员,他们想要的无非是让自己的爱好成为日后从事的工作,国泰慧众可以帮助他们实现梦想。”中国大学生3X3篮球联赛是国泰慧众布局校园体育的起点。据记者了解,该联赛由中国大学生体育协会主办,是国内唯一服务于大学生群体的官方3X3篮球赛事。
 
王元昊认为,中国大学生3X3篮球联赛具有成为优质IP的先天条件。为此,今年国泰慧众投资了近1500万元。
 
“第一年,我不会对利润有太高要求,甚至对于打造品牌的要求都不高,但是我告诉团队,一定要把品质做出来,”据王元昊称,第一届比赛,在一个半月时间里,103个学校几乎同时开打,对整个流程的管控要求非常高,“如果我的团队都能经受住考验,等明年的战线拉到7个月甚至9个月,那精品就出来了。”
 
除了深耕篮球赛事外,未来国泰慧众还将展开多元化尝试,足球、电竞和网球等比赛也都在考虑之内。在品牌获得深入发展后,赛事覆盖面将扩大至中学生、小学生甚至更为年轻的群体,实现在校园体育领域的纵横双向全面发展。
 
能否盈利是衡量赛事成功与否的一个标志,也是赛事能否持续发展的基础。王元昊认为,只要把品牌价值做出来,把赛事做成精品赛事,“有了好内容自然会有价值,有了价值,加之赛事本身就有流量,变现不是问题”。
 
 
██ 王元昊从EDP一期的课堂“毕业”已近一年了,王元昊谈及维宁体育与纪宁博士时,心存感激。
 
“2006年我和纪老师就认识,从那时起我就爱听他讲课,他讲课的吸引力、实操价值以及对行业的前瞻性都无可比拟,而且作为一个创业者,我也希望能够在快节奏的生活中沉淀下来,走进课堂学习一些对自己有价值的课程。”王元昊表示,法国里昂商学院-维宁体育 体育产业领袖进阶EDP项目对于企业的创始人、掌舵人来说是有较大价值的。
 
“只要在这个课堂上听进去一两句有价值的话,对一个企业来说,就可能产生翻天覆地的变化,”王元昊建议即将参加EDP三期的学弟学妹,“第一,好好听讲,沉下心去学习,听的时候要跟自己的企业进行适配;第二,学会分享,体育产业还是不够开放,希望大家能够多多交流,分享自己的经验和心得;第三,体育产业急不得,慢慢来。”
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国泰慧众创始人、董事长王元昊认为,只有企业掌舵人不断学习,企业才能不断进步。因此去年他参加了法国里昂商学院-维宁体育 体育产业领袖进阶EDP...