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好家庭张佳华:如何把品牌“种”进消费者心里?

好家庭张佳华纪宁 2020-07-15
 
记者:维宁体育
 
2010年,诺兰执导的影片《盗梦空间》阐述了这样一个概念:没有什么,能比自身萌发出的意识更具力量。比诺兰更早意识到这一点的,是身处1994年的张佳华。
那一年,他有了一个想法,要把“运动促进健康”这个观念,“种”进消费者心里。“观念影响行为,行为养成习惯,而习惯,会演化为生活方式。”在接受《纪胖超级晚》的采访时,张佳华道出了“好家庭”这个品牌成功的奥秘,他们把好家庭这三个字,在消费者心目中与“健康”紧紧捆绑在一起。
 
01 把品牌和品类画上等号
 
1994年,张佳华和他的创业伙伴涉足健身器材市场时,消费者对健康的理解,还停留在“食补”、“药补”、“医疗保健”的层面。“运动促进健康这一理念,在当时还没有广泛普及。”张佳华对Dr.纪胖说,有鉴于此,好家庭自创立伊始,便将传播正确的健康观念置于首要地位。而“好家庭”的品牌定位,从那时起,也被锚定为“运动健康整体解决方案的服务提供商”。
 
健康=运动,运动=好家庭,所以,健康=好家庭。品牌的底层逻辑链条一旦明确,剩下的,就是如何将这个逻辑链条让消费者认知、接受。
针对不同年龄、不同身体状态的消费者,20多年来,好家庭不断推出有针对性的专业服务,个性化方案的持续推出,为“好家庭”品牌在市场上不断俘获不同类别的消费者,打下了坚实基础。
 
“我们连续13年是行业的销售冠军。”张佳华说。截至2016年,好家庭的品牌价值,高达80.15亿元;并连续11届荣获“中国品牌价值500强”;同时,它还是“国家行业标准起草制订企业”。
 
将企业产品的制造标准上升为一个行业的制造标准,这大概是每家实业企业都梦寐以求的荣誉——当好家庭在健身器材领域收获了这样的荣誉,不该被跳过的一个环节,是在那之前,张佳华先人一步,将“好家庭”的品牌概念,与“健康”这个概念,画上了等号。
 
《健身品牌师》:02 下一个“好家庭”出发之地
2016年发布的《“健康中国2030”规划纲要》提出:普及健康生活,从促进健康的源头入手,通过加强健康教育,提高健康素养,广泛开展全民健身运动,塑造自主自律的健康生活。
 
“全民健身”的时代,已经来临,这意味着,与其相关的器材制造、健身课程、健身教练、健身机构等诸多领域,将诞生一批为消费者耳熟能详的“行业品牌”。但品牌从创建到收获市场认可,是个漫长而负责的系统构建过程。
 
迄今为止,市场上关于如何构建品牌的关键词,不下100个:品牌IP、品牌画布、品牌定位、品牌营销、品牌策划……如此浩繁的品牌构建元素,对于有志于在健身行业创立品牌的从业者而言,难免顾此失彼。
 
《健身品牌师》课程,针对这一市场痛点,创立了“品牌生命示意图”,将健身行业需要掌握的品牌10大能力,以10个人体部位形象地予以展现,使学习者迅速掌握构建品牌的能力,这种能力,最终将带领品牌的创立者,将自身的品牌,与其所在行业的品类,画上等号。
天猫、京东,将自身品牌与“电商”这一品类,在消费者心目中画上了等号;尼康、佳能,将自身品牌与“相机”这一品类,在消费者心目
中画上了等号;无数事实证明,那些能将自身品牌与所在品类画上等号的企业,最终都成为行业中数一数二的巨擘——这是你为什么要学习
《健身品牌师》课程的原因——如果你想在健身产业,将自己的品牌,与“健身”画上等号。
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“观念影响行为,行为养成习惯,而习惯,会演化为生活方式。”在接受《纪胖超级晚》的采访时,张佳华道出了“好家庭”这个品牌成功的奥秘,他们把好家...